社區電商商業模式探析（附社（shè）區電商運營方法（fǎ））

社區（qū）電商這兩年（nián）火得一塌糊塗，不少（shǎo）企業也跟風可以做（zuò）社區電商，不過畢竟也是新發展起來的商業模式，很多人對其（qí）模式並不是（shì）很熟悉，也不知道如何去運營推廣，今天應（yīng）用（yòng）公園（yuán）小編和大家一起探討下社區電商商（shāng）業模式及（jí）如何去運營推廣（guǎng）社區電商。

模式一：社區模式

這種模式主要是以社區為主要消（xiāo）費（fèi）區（qū）域，平台提供商品、倉儲、配送等眾多資源，在社區設置團長自提點，負責處理用戶自提（tí）、售後和社群運營等事項，用戶加入（rù）團長組建的社群就可以接收到（dào）商品的各類信息。例如樸樸。

模式二（èr）：內容模式

主要是通過輸（shū）出原創內容，吸引一批感興趣的用戶，然後在（zài）進行商品推薦，實現訂（dìng）單（dān）轉化。原創內容可以分享，平台給予（yǔ）一定的收益，給用戶（hù）推薦商品，供應商發貨，在平台幾種處理訂單詳情。例（lì）如小紅（hóng）書。

模（mó）式三：拚團模式

通過熟人或陌生人之間進行（háng）平圖案，用戶分享傳播，產生裂變效應，不斷吸引更多用戶注冊下載，帶來大（dà）量流量，通過一些毛利高，需求大的產品，提高成交量。例如（rú）拚多多。

模式四（sì）：分銷模式

這種（zhǒng）模式主要是靠（kào）比較高的傭金增加傳播，提升成交量。和拚團模（mó）式一樣，采用薄利多銷的方式，為社（shè）區平台增加大量的流量入（rù）口。例如洋蔥。

社區電（diàn）商模式這麽多，可以（yǐ）選擇其中一種進行深入運營推廣。不（bú）管是哪種模（mó）式，其實隻要抓住三點：人員，產品，物流即可。

1、在人（rén）員方（fāng）麵。不管是社（shè）區，內容，拚團，還是分銷，都需要人（rén）參與進去。在運營過程中，需（xū）要重視對核心人員的培訓管理（lǐ），讓他們熟（shú）悉社區電（diàn）商（shāng）商業模式的基本操作，通過（guò）增（zēng）加收入，提升傭金，或是增加提成點（diǎn）等方式，調動人員積極性，讓他們積極為社區電商進行宣（xuān）傳推廣。

2、在產品方麵。電商本質就是賣東西，所以要（yào）給予用戶在購物過程中好的體（tǐ）驗，這其中一方麵需要重（chóng）視的就是產（chǎn）品的質量。在進（jìn）行社區電商運營時，要選擇具有競（jìng）爭力的（de）產品，避免同質化，在價格，或是售後方麵爭取給予用戶較大支（zhī）持。

3、在物（wù）流方（fāng）麵。現在線上購物，除了（le）拚價格，質量，還有一個就是（shì）物（wù）流速度。在 配送時，要考慮物（wù）流成本，物流配送區域範圍，如何在一定成本下，快速提（tí）升物流速（sù）度，將產品盡快（kuài）送到用戶手（shǒu）中，是需要著重思考的。

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